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我为什么不选择装修平台合作?

楚装网 2019-07-03厂房装修
经常能收到装修平台的销售营销电话,推销他们的合作模式,往往都是直接拒绝。今天又收到了一个不知道是哪里的装修平台公司的推销电话,我稍微聊了下,请销售将合作模式发给我了解一下。

经常能收到装修平台的销售营销电话,推销他们的合作模式,往往都是直接拒绝。

今天又收到了一个不知道是哪里的装修平台公司的推销电话,我稍微聊了下,请销售将合作模式发给我了解一下。

合作文档大概是这样的内容:

合作方案分为了三个套餐,第一档小七千,第二档超过一万二,第三档接近二万。如果成功量房了,则每单都需要扣掉一定的费用,成功签单了,则每单平台提取合同价格的3%作为扣缴费用。

第一,没有品牌的增益。专业的办公装修服务商,有稳定的客户群体渠道,也非常注重和珍惜自己的品牌属性,明白什么能做什么不能做。与这些平台合作,付出了一定的费用,客户来了,也是被平台以信息费的方式销售出去挣钱,并不能与客户、装修公司做到品牌的增益,共同成长。平台只需要用客户来了, 卖给装修公司,以此获得利益。但专业的装修公司需要做什么?并不是为了获得一单买卖,而是希望能通过自己的努力,与客户携手一起成长。

第二,利润问题。大家记住,合理的利润是保证企业稳定发展的前提条件,办公室装修项目,耗时较长,更需要有稳定的利润,既不过高,也不过低,就保持一个合理,行业规范的范围内即可的利润,既可以保证一个专业的办公装修服务商稳定发展。如果是选择了平台合作模式,每一个项目来了,都需要给平台扣掉3%甚至更高的费用,那如果要保证合理的利润,就只能做高装修报价,最后导致的还是对业主的伤害,故而从稳定发展的角度,并无与平台公司合作的意义。

第三,平台公司并无能力保证专业性公司推荐。几乎每一家平台公司都会说每一个单子发给三四家装修公司来竞争,但平台公司无法保证是公平竞争以及装修公司的专业性。因为大家都是交了钱给平台,平台只需要将钱收到进行扣除即可。平台对公司的能力无约束性,对项目的进展也约束性。也就是对专业的公司来讲,我们会无法预知和什么样的公司进行竞争。如果是同样品类公司竞争还好,但如果同行只是一味的低价低价,其实已经是扰乱了整个市场。

综上所述,与其选择平台公司合作,还不如做好自己的业务,塑造好自己的品牌格调,就像我们坚信的:筑巢引凤。对客户来讲,装修一个办公室为了筑巢引凤;对我们来讲,是提高自己。

坚持品牌发展才是正道。

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